Director Comercial Senior Reportarás directamente al CEO, formarás parte del comité de dirección y tendrás responsabilidad directa sobre la cuenta de resultados del área comercial.
Qué harás
Generar el pipeline en España desde el primer mes.
Liderar el equipo comercial (5 personas: perfil hunter, responsable de partnerships, dos KAM y un SDR).
Crear y ejecutar el playbook comercial para BPO Tech: definir ICP, ciclo de venta y argumentario.
Reportar mensualmente al consejo con visibilidad sobre márgenes y previsiones.
Enfocarte en el margen comercial y el EBITDA.
Qué buscamos Requisitos imprescindibles
Red activa en el sector desde el primer día, con contactos que se conviertan rápidamente en oportunidades.
Experiencia en servicios técnicos B2B en España: staffing, outsourcing, consultoría de implantación o similares.
Experiencia en EOR (Employer of Record), gestionando la contratación y la administración de talento internacional conforme a las normativas locales.
Trayectoria demostrable en ventas con ciclo de consultoría.
Capacidad para gestionar pipelines de varios meses sin perder el foco.
Localización: Madrid o Barcelona.
Además
Experiencia en la creación o reestructuración de una función comercial.
Capacidad para influir en operaciones, talento y finanzas. El consejo te verá como un líder de negocio, no solo como un vendedor senior.
Idiomas: español e inglés profesionales. El catalán es un plus.
Qué ofrecemos
Salario fijo competitivo acorde al nivel del puesto.
Variable relevante ligado al margen comercial y nuevos contratos, no a la actividad.
Buscamos a alguien que comprenda el negocio con rapidez, que esté acostumbrado a asumir responsabilidad directa en la generación de resultados y el cierre de operaciones, y que cuente con una trayectoria sólida que hable por sí sola, con ganas de asumir un rol de impacto directo y alto potencial de crecimiento.
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