Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.
Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.
Responsabilidades principales
* Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades)
* Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas
* Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración
* Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave
* Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente
* Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente
* Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales
* Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca
Perfil requerido
* Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas
* Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice
* Imprescindible contar con cartera activa de contactos en:Cadenas hoteleras
* Grupos de restauración organizada
* Cuentas nacionales del canal horeca
* Experiencia en negociación con clientes de alto volumen
* Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio
* Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles
* Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica
Ofrecemos
* Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector
* Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)
* Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio