En ATRIO FOODS, grupo especializado en conservas vegetales (tomate, alcachofa, pimiento y otros vegetales), seguimos creciendo en el mercado nacional e internacional y queremos incorporar un/a Export KAM para el canal Retail internacional.
Base: Rafal – Orihuela (Alicante) o Alcobendas (Madrid). Ámbito: Internacional (viajes frecuentes).
Objetivo
Liderar y ejecutar la estrategia de expansión internacional, creando relaciones comerciales con nuevos clientes potenciales. Enfocar los esfuerzos a los mercados objetivo de habla inglesa, como son USA, UK, Australia y Centro Europa, con el foco en un crecimiento sostenible, alineado con nuestros valores de calidad, tradición y crecimiento sostenible.
Responsabilidades
* Implementar y desarrollar el plan de exportación acorde con la estrategia general de la compañía.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales asignados.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes internacionales (importadores, distribuidores, cadenas de Retail, etc.).
* Colaborar en la coordinación de la logística y operativa de exportación: transporte, aduanas, documentación, Incoterms, etc.
* Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones con clientes y partners internacionales.
* Analizar la competencia y las tendencias del mercado en cada país objetivo.
* Asistir a ferias internacionales del sector (Sial, Anuga, Alimentaria, Gulfood, etc.).
* Coordinar con los departamentos de producción, logística, calidad y marketing para asegurar el cumplimiento de requisitos del cliente.
* Elaborar reportes de ventas internacionales, KPIs y previsiones de crecimiento.
Requisitos
* Imprescindible - 3–5 años de experiencia comercial internacional dentro del sector alimentación, y experiencia demostrada en la apertura de mercados internacionales.
* Disponibilidad para viajar de forma habitual fuera de España.
* Acostumbrado a objetivos de venta y a abrir mercado.
* Imprescin
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