Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros.
Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations.
En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas.
Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia.
En estos momentos, nuestro Departamento de Ventas, está en búsqueda de un/a Director/a Building, responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial nacional de la Unidad de Negocio Building, impulsando la especialización tecnológica y la venta consultiva en el ámbito de las infraestructuras críticas y soluciones para Data Centers. El/la profesional seleccionado/a liderará equipos multidisciplinares orientados a la innovación y al servicio al cliente, asegurando la perfecta integración entre las áreas de ventas, proyectos, producto y preventa. Su objetivo será reforzar el posicionamiento de la compañía como referente en tecnología, proyectos, sostenibilidad y servicio especializado.
Para ello, sus responsabilidades principales serán las siguientes:
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional de la Unidad de Negocio Building, con especial foco en Data Centers y soluciones tecnológicas asociadas.
Liderar la estructura de preventa especializada, en coordinación con los directores de disciplina y los equipos de ventas y proyectos y clientes.
Coordinar el equipo de Directores de Mercado responsables de la elaboración de la oferta, catálogo de productos y surtido en centros logísticos y delegaciones
Fomentar alianzas estratégicas con fabricantes y partners tecnológicos, identificando nuevas soluciones y mercados de alto potencial.
Supervisar el desempeño de los equipos, estableciendo planes de acción, seguimiento de KPIs y consecución de objetivos y oportunidades comerciales.
Estandarizar y desarrollar la estructura de ventas especializada, promoviendo la venta cruzada entre disciplinas y una aproximación integral a los proyectos de edificación.
Homogeneizar los procesos de soporte, preventa e ingeniería en todas las regiones, optimizando recursos y garantizando coherencia nacional.
Impulsar la colaboración transversal entre logística, compras, producto, marketing y ventas para garantizar una experiencia de cliente excelente y la consistencia en la imagen de marca.
Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, ADE o similar.
Experiencia mínima de 10 años en sectores como distribución eléctrica, ingeniería, tecnología o infraestructuras, con al menos 5 años en dirección comercial o desarrollo de negocio. Conocimiento profundo del sector Data Center y sus tecnologías (energía, climatización, seguridad, automatización, cableado estructurado, etc.) dinámica comercial y ecosistema de fabricantes/proveedores.
Experiencia en venta consultiva B2B y liderazgo de equipos multidisciplinares
Alta capacidad de liderazgo, orientación estratégica y visión integral de negocio y capacidad para impulsar proyectos transformadores.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con stakeholders. Nivel alto de inglés (mínimo C1).
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Formación y desarrollo continuo
Plan de retribución flexible
Vehículo de empresa + Tarjeta Solred
Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios
Plataforma de telemedicina gratuita
Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados
Flexibilidad horaria
Política de Teletrabajo
Seguro de vida y accidentes
Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum.
En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad
Job function
Sales
Director/a de Línea de Negocio en Formación | Madrid #J-18808-Ljbffr