Los candidatos serán informados de la identidad del cliente en la segunda fase del proceso)
Nuestro cliente es una compañía multinacional de origen europeo, sector energía renovable.
La persona seleccionada será responsable de mantener, desarrollar y expandir estratégicamente la base de clientes industriales en las regiones designadas. Su misión será doble :
Por un lado, fidelizar y optimizar las cuentas existentes en mercados maduros como España, Portugal e Italia, asegurando una gestión rentable y técnica.
Por otro lado, liderar la expansión comercial y apertura de nuevos mercados en LATAM, con foco en países como México, Colombia, Perú, Chile y Brasil, estableciendo relaciones comerciales desde cero y consolidando la presencia de la marca en el continente americano.
Este puesto está orientado a perfiles que dominen tanto la venta técnica como la gestión de relaciones a largo plazo, con capacidad para moverse en entornos multiculturales, y autonomía para impulsar proyectos desde su concepción hasta su ejecución.
* Gestionar de forma directa y autónoma una cartera activa de clientes industriales en LATAM & SEU, con alto nivel de exigencia técnica y contractual.
* Establecer relaciones duraderas con interlocutores de alto nivel : directores técnicos, gerentes de planta, responsables de compras estratégicas y direcciones generales.
* Detectar oportunidades de negocio (cross-selling, renovación tecnológica, servicios añadidos), diseñar estrategias de entrada y preparar propuestas de valor a medida.
* Impulsar la apertura de cuentas nuevas en Latinoamérica, negociando acuerdos de distribución, colaboraciones institucionales o contratos directos con grandes consumidores energéticos.
* Coordinar con los departamentos de ingeniería, operaciones, postventa y legal para garantizar la entrega de soluciones, cumplimiento de SLAs y alto nivel de satisfacción.
* Elaborar presentaciones técnico-comerciales, licitaciones, informes financieros, y dashboards de seguimiento mensual.
* Participar en ferias, comités industriales, visitas a fábrica, conferencias internacionales y eventos sectoriales.
* Actuar como representante regional de la marca, aportando visión local al desarrollo de producto y planes de expansión global.
* Realizar visitas regulares a clientes y distribuidores (15% del tiempo en viajes internacionales, con previsión anual).
* Contribuir a la estrategia general de la región a través de la colaboración transversal con otros Territory Managers y Dirección Comercial Internacional.
Titulación en Ingeniería Industrial, Energía, Mecánica, Eléctrica o similar
Valorable formación complementaria en Negocio Internacional, Gestión Comercial o MBA
2-5 años en funciones de gestión comercial B2B, desarrollo de negocio internacional o ventas técnicas
Experiencia en apertura de cuentas y expansión de canal
Conocimiento técnico-comercial en soluciones energéticas, cogeneración, contratos ESCO / EPC / PPA
Experiencia previa con modelos de venta consultiva, gestión de grandes cuentas y negociación institucional
Orientación total a cliente y a largo plazo
Capacidad de negociación y generación de confianza
Rigurosidad analítica y visión estratégica de cuentas
Habilidades comunicativas, empatía y liderazgo informal
Facilidad para trabajar en entornos técnicos y multidepartamentales
Autonomía, proactividad y mentalidad de mejora continua
Español nativo
* Proyecto consolidado con fuerte respaldo internacional
* Autonomía para la toma de decisiones en la gestión de clientes
* Atractivo paquete retributivo (fijo + variable por mantenimiento y desarrollo de cuentas)
* Formación continua técnica y comercial
* Acceso a un entorno de trabajo innovador, con foco en sostenibilidad
* Beneficios sociales, flexibilidad y posibilidad de evolución interna a puestos regionales
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