Buscamos un
Director Comercia l para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial.
Es imprescindible
liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados.
Principales Responsabilidades
Dirección y Liderazgo Comercial Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento. Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía. Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa. Impulsar una cultura de trabajo colaborativa, orientada a la excelencia, la transparencia y la mejora continua.
Gestión de Procesos Comerciales Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast. Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo. Garantizar la coherencia de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.
Alineación Estratégica y Coordinación Interna Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral. Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad. Supervisar el desempeño integral del área, elaborando informes para dirección y revisando KPIs críticos.
Gestión de Clientes y Estrategia Comercial Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial. Asegurar que el equipo comercial mantiene una presencia sólida y profesional en los principales sectores en los que opera la compañía.
Requisitos Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado. Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación. Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales. Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión. Español nativo y nivel alto de inglés.
Competencias Clave Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos. Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial. Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento. Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos. Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.