Keepler es una consultora de inteligencia artificial y datos nativa de la nube que se asocia con los clientes para crear conjuntamente productos y plataformas de datos digitales personalizados que integran las mejores prácticas en materia de gobernanza, análisis, ingeniería, automatización y seguridad de los datos, con el fin de impulsar el valor empresarial y la inteligencia en los procesos corporativos.
Keepler ofrece servicios integrales de ingeniería, desarrollo e implementación a empresas que buscan impulsar su negocio gracias a la inteligencia artificial basada en datos ayudando a las empresas a enfocarse en los datos mediante el diseño, el desarrollo, el mantenimiento y la explotación de productos de datos basados en AWS, Google y Microsoft.
¿Cuál es nuestra misión?
Nuestra misión es hacer que nuestros clientes sean más competitivos, ágiles y resilientes mediante la integración de los datos en los procesos corporativos en forma de productos de datos.
¿Qué buscamos?
Buscamos un Data & AI Account Manager con experiencia en Cloud, Data e IA para liderar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave. Su finalidad será impulsar el crecimiento de las cuentas, centradas en medianas y grandes empresas, identificando nuevas oportunidades y acompañado a los clientes en su viaje hacia la transformación digital.
Te responsabilizarás de gestionar las relaciones con los clientes en torno a soluciones de computación en la nube. Este rol mezcla habilidades comerciales con conocimientos técnicos.
Te explicamos la experiencia y los requisitos necesarios para este puesto:
Requisitos:
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT. - Experiencia en ventas consultivas, especialmente en el sector tecnológico - Conocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI/ML). - Experiencia demostrada en la gestión de cuentas corporativas y cierre de grandes contratos. - Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. - Nivel alto de inglés
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos. - Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics. - Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación. - Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para garantizar soluciones a medida. - Cumplir con objetivos de ventas y márgenes asignados. - Representar a la empresa en eventos y reuniones de alto nivel.
Experiencia deseada y valorable:
- Haber trabajado en empresas que vendan servicios de: - Cloud público (AWS, Azure, Google Cloud) - SaaS / IaaS / PaaS - Migración a la nube o transformación digital - Experiencia en el ciclo completo de ventas cloud: captación, presentación técnica-comercial, cierre y postventa
Habilidades Fundamental:
- Fuerte orientación a resultados y KPIs - Buen nivel de comunicación técnica y comercial - Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones cloud - Conocimiento del mercado de tecnología/cloud - Habilidad para trabajar con equipos técnicos (preventa, arquitectos cloud) - Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) - Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders