Pb¿Qué es Calímaco? /b /ppbr/ppEn Calímaco desarrollamos bsoftware tecnológico /b para la industria del bjuego online /b. Somos una empresa B2B especializada en bplataformas abiertas /bpara operadores deb casino, apuestas y lotería /b en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer. /ppbr/ppNos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa. /ppbr/ppY además, ¡estamos creciendo! /ppActualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a bSenior Business Development Lead/ /b bSenior Sales Manager / /b bResponsable Comercial /bpara incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de bLATAM /b e Iberia dentro del sector biGaming. /b /ppbr/ppBuscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector. /ppbr/ppSu misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. /ppbr/ppb¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades? /b /ppbr/ppEn dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de: /pulliGestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada). /liliProspectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia. /liliDetectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming. /liliDiseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía. /liliNegociar precios, condiciones y contratos comerciales. /liliRealizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial. /liliAnalizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas. /liliConstruir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave. /liliParticipar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales. /liliCoordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados. /liliElaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas. /liliAnalizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming. /liliPresentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva. /liliContribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa. /li /ulpbr/ppb¿Qué esperamos de ti? /b /ppBuscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor. /ppbr/ppbRequisitos imprescindibles: /b /pulliEntre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming. /liliExperiencia demostrable en funciones de: /liliComercial / Sales /liliBusiness Development /liliProduct Management /liliDirección o coordinación comercial /liliExperiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA. /liliConocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming. /liliExperiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. /liliAlta capacidad de negociación y orientación a resultados. /liliCapacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales. /liliExcelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes. /liliPerfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica. /li /ulpbr/ppbFormación y valorable: /b /pulliEstudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares. /liliValorable experiencia en el mercado de BRASIL. /liliValorable nivel avanzado de inglés y/o portugués. /liliDisponibilidad para viajar. /li /ulpbr/ppb¿Qué te ofrecemos? /b /pulliContrato laboral indefinido. /liliModalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria. /liliSeguro de salud con Mapfre. /liliOpción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante. /liliFormación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy. /liliPosición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. /liliDesarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional. /liliParticipación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua. /liliExcelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo. /liliIncorporación a un sector innovador y en constante evolución. /li /ulpbr/ppTu talento importa y tu perspectiva suma. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento. /ppSi te interesa formar parte de este reto profesional, no dudes en inscribirte. ¡Te estamos esperando! /p